临沂三德特钢有限公司，自今年2月12日被环保部华东督查中心、山东省环保厅和临沂市环保局，联合查出向大气排放粉尘严重超标、被勒令停产以来，已过去整整半年了。据悉该公司经过半年来当地政府、金融部门的鼎力支持下，投入巨资对涉环境的所有问题进行了全面改造，经有关部门核准后，已与上周部分产线重新开始了正式生产。那么这个年产总量近四百万吨、日产量达一万多吨的的钢厂再次全面复产后，将对竞争已达白热化的山东钢厂及市场产生怎样的影响呢?

　　这里先对临沂三德建材产品的市场布局、价格定位及营销方式做个简单梳理。

　　虽然临沂三德产能上在山东十几家钢厂中，即莱钢永锋之后居第二位，但在市场上公认的品牌定位，应属三、四线钢厂，所以在市场价格上也属三、四线钢厂的价格;在销售市场布局上，此前该厂有近60%的产能份额是在临沂本地消化，其余的是以江苏和胶东半岛及济宁、枣庄、菏泽为主攻方向，对山东中、西部地区基本不产生影响。

　　这里需要特别值得一提的是，临沂三德作为03年建厂的民营钢厂。临沂三德在开始销售时，价格、生产、销售、服务等方方面面的灵活。山东省内其它主要钢厂根本不能相提并论，这也是该厂在短短十几年的时间里，得以快速扩张发展众多因素的主要因素。

　　从以上临沂三德的各种情况看，该厂如果全面复产后，面对每天山东境内多出的一万多吨产能，对市场一定会产生影响;但影响的力度大小和范围各有不同。从产品价格上看，对莱钢、永锋为代表的一、二线钢厂会形成影响，但不是很大;三德建材的价位比一二线钢厂要低一百多元，这个差价是比较大的。而按常规看，一般指定一二线钢厂产品的工程，即使价格再低，也不会选择三四线钢厂的货;从这点看，临沂三德的复出，对山东一二线钢厂有影响，但不会太大。

　　其实临沂三德的复产，影响比较大的还是与三德一样，同属三四线的钢厂;因本来三德在价格上和其他同类钢厂差不多，加上各种政策的灵活性以及要急于夺回已失去大半年的市场，三德尤其是在近期可能会出台更优惠、更灵活的方式，让利给代理商，以最快的速度夺回市场。如果是这样，那与三德一样，同属山东三四线的其它钢厂，一定会感受到压力，在这种状况下，此后山东三四线钢厂的竞争将愈加激烈。

　　在年初二月份，三德停产之后，苏北部分小钢厂的产品乘机大举进入临沂市场，并很快占据了一定的市场份额。此次三德的复出，无疑也会对这部份钢厂，产生一定影响。

　　据了解在复产初期，三德因资金等方方面面的问题，不会开足所有产线，只能先开其中的两三条，这样日产量也就六七千吨以内，这对同在一个水平线上的山东其它钢厂而言，压力还没到最大。如果经过一段时间的准备，三德所有产线全面进入正常生产，那山东境内的同一个层面上钢厂的竞争，将会更加激烈，而钢厂与钢厂之间的竞争，最终会传导到市场上。